Краудфандинг: как привлечь деньги в 2020 году

2 месяца назад
Краудфандинг
Краудфандинг

Эпоха стартапов — так можно охарактеризовать современную экономику в которой набирает обороты именно эта модель предпринимательства. И главная проблема любого стартапера — где найти капитал?

Конечно, есть инвесторы, инкубаторы и льготные кредиты, но если вы сами знаете, что делать и не хотите лезть в банковскую кабалу, то можно воспользоваться альтернативным способом привлечения средств — краудфандингом (оно же народное финансирование). Что такое краудфандинг простыми словами, как он работает и как просить денег, чтобы дали? 

Что такое краудфандинг 

Что такое краудфандинг
Что такое краудфандинг

Краудфандинг — коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через интернет. Проводится для помощи пострадавшим от стихийных бедствий, поддержки политических кампаний, финансирования стартап-компаний и малого предпринимательства, создания софта, получению прибыли от совместных инвестиций и др.

☝️
Это официальное определение краудфандинга и оно включает в себя почти любое массовое привлечение средств — от благотворительности до профессионального инвестирования.

Поэтому чтобы разложить эту кашу по полкам (не воспринимать буквально и не повторять в домашних условиях), определим смежные с краудфандингом виды деятельности: 

Краудлендинг — от краудфандинга отличается тем, что люди не «сбрасываются» на проект, а дают взаймы, а должник обязуется вернуть деньги с процентами. Обычное в общем ростовщичество, только одалживает не один человек, а сразу несколько (тысяч) желающих аккумулируют свои средства в единый фонд. Одалживать деньги можно как частным лицам (p2p-лендинг) так и бизнесу (p2b-лендинг). 
Краудинвестинг — штука очень схожа с краудфандингом, только деньги будут давать не сочувствующие люди и фанаты, а профессиональные инвесторы, которые взамен потребуют долю от прибыли. От обычного инвестинга отличается тем, что инвестирует большое количество людей, а доля отдельного вкладчика очень небольшая. 

Но и краудфандинг не значит безвозмездные пожертвования. Такая доля проектов на краудфанд-платформах действительно есть, но это только одна ниша.

☝️
Обычно же людям, предоставляющим средства, взамен обещают ранний доступ к какому-либо контенту, готовый продукт по низкой стоимости или другие плюшки. 
Сбор средств через интернет
Сбор средств через интернет

Еще одна характерная черта краудфандинга — он работает через интернет. То есть схема «все скинемся», человечеству известна давно и используется не одну сотню лет, но краудфандинг в современном его понимании (сбор средств на реализацию конкретного проекта) получил распространение только в начале 2000-х в США.

Так, в 2008-м кампания Барака Обамы частично финансировалась за счет собранных онлайн средств путем краудфандинга в размере $272 млн, причем «скинулось» более 200 млн граждан. Удивительного тут ничего нет, т.к. именно глобальная сеть позволила приверженцев различных не слишком популярных идей объединяться и воплощать их в жизнь.

От попрошайничества краудфандинг также отличается:

Четкой целью — всегда есть проект и человек, его продвигающий. И чтобы получить деньги этот человек должен предоставить не только идею но и пошаговую инструкцию по ее реализации.
Ограниченными сроками сбора средств — обычно кампания по сбору средств ограничена во времени и если к нужному сроку не удается собрать заданую сумму, то деньги раздают обратно вкладчикам. 
Функциональностью — для стартапов краудфандинговое финансирование полезно еще тем, что позволяет понять, насколько людям реально нужен ваш проект т.е. он позволяет увидеть потенциальную аудиторию. 

Подробнее о том, что такое краудфандинг и как он работает, смотрите в видео ниже: 

Что такое краудфандинг

Как работает краудфандинг 

Принцип работы краудфандинга
Принцип работы краудфандинга

Краудфандинг — не попрошайничество еще и потому, что просто выйти на улицу и попросить денег не получится. Реализация стартапа через народное финансирование — процесс сложный и предусматривает несколько шагов.

Как работает краудфандинг: 

  1. Формирование идеи.
  2. Выбор модели финансирования.
  3. Выбор платформы.
  4. Начало кампании.
  5. Продвижение идеи.
  6. Достижение цели.

Теперь подробнее по каждому шагу:

Идея!

Стартапы на то они и стартапы, чтобы протаптывать в дремучем лесу рынка новые тропинки т.е. ниши. Краудфандинг, конечно, дает свободу от инвесторов, которые на предложение строить ракеты из переработанного пластика покрутят пальцем у виска, но и народ не готов воспринимать любой бред.

Чтобы начать краудфандинг у вас должен быть прорисован четкий концепт и набросан проект по его реализации, включающий:

  • Бизнес-план;
  • Обоснование расходов;
  • Образец продукта (не обязательно). 

Другими словами, вы должны доходчиво объяснить вкладчикам, сколько нужно денег, почему именно столько, в какой срок их нужно собрать,на что пойдут эти финансы и что получат эти добрые люди взамен.  

Модель финансирования

Финансирование через краудфандинг
Финансирование через краудфандинг

Тут все сводится к двум моментам — зачем вам средства и какое вознаграждение получат спонсоры. Так деньги путем краудфандинга можно просить на:

  • Разработку продукта;
  • Производство продукта;
  • Распространение продукта;
  • Решение социальных проблем и благотворительность.

Если с производством или разработкой продукта все относительно просто — обычно вознаграждением в таких кампаниях является сам продукт. То как быть с социальными проектами или, к примеру, сбором средств на разработку сайта не совсем понятно — вы можете предложить символическую награду, вроде футболок, постеров или что-то вроде The Million Dollar Homepage (упоминание имен спонсоров). 

Выбор платформы

☝️
Краудфандинговые кампании проводятся на специальных сайтах, предоставляющих сервисы и интерфейс для удобного взаимодействия с аудиторией.

Конечно, можно собирать средства и через свой сайт, но его нужно раскрутить, да и к платформам у людей доверия больше. При выборе платформы для краудфандинга нужно учесть:

  • По какой модели проводится сбор средств (все или ничего, больше 50%, бесконечная кампания и т.д.); 
  • Сколько берет сама платформа за оказание услуг;
  • Специализацию сайта (есть, например ресурсы, посвященные исключительно благотворительным проектам);
  • Количество активных пользователей и их география
  • Общую информацию вроде срока работы, рейтинга доверия и т.д.

Не лишним будет и наличие дополнительных услуг. Так, Planeta кроме непосредственного размещения проекта, предлагает еще и услуги продвижения, дизайна, копирайтинга и т.д. — в общем, все, чтобы ваш проект не запылился на дне рейтинга. 

☝️
Совет! Вам необязательно ограничиваться одной платформой. Крупные проекты проводят параллельные кампании на 2-3, а то и больше сайтах. Правда учтите, что комиссию придется платить даже в случае провала, поэтому чем больше площадок, тем выше потенциальные расходы. 

Начало кампании

Как начать сбор средств через краудфандинг
Как начать сбор средств через краудфандинг

Начиная кампанию по сбору средств, вы должны установить модель сбора средств, срок кампании и таргет — т.е. нужную сумму. Мы уже упоминали о моделях, теперь чуть подробнее:

  • Все или ничего — если за установленный срок не удалось собрать нужную сумму, средства возвращаются вкладчикам, а проект закрывается;
  • 50% или больше — деньги передаются основателю при сборе определенной доли (50%, как пример). 
  • Бесконечная кампания — кампания без определенного срока сбора или с постоянным передвижением дедлайна. В общем, собираем, пока не соберем. 

О концепте, плане и прочих штуках мы также говорили выше. Так вот для презентации этого всего в понятной форме до начала кампании хорошо бы иметь инфографику, визуализацию продукта (или рабочий прототип), возможно, несколько видеороликов. Ну, и конечно-же, цепляющий текст описания. 

Продвижение идеи

Как продвигать проект через краудфандинг
Как продвигать проект через краудфандинг

Краудфандинг — один из самых требовательных к основателю способов привлечения средств, т.к. требует его постоянной вовлеченности. Нельзя просто взять, зарегистрировать проект на сайте и ждать, пока накапают деньги. Автор идеи должен постоянно общаться с инвесторами, предоставлять дополнительную информацию, делать апдейты, презентовать новые рабочие протитпы и т.д. В общем делать все, чтобы те, кто вложился, не пожалели о сделанном, а те, кто не успел — захотели вложиться. 

Не лишним также будет продвижение проекта классическими способами — через SMM, собственный сайт (хотя бы лендинг с информацией), на форумах и везде, где может оказаться ЦА. В этом плане стартап, конечно требует вложений, правда, это относительно небольшие суммы, а часть работы можно выполнять самостоятельно. 

Достижение цели

Если у вас была действительно крутая идея, правильно выстроенная компания и хорошее продвижение, то, ура — удалось собрать нужную сумму. Но на этом краудфандинг не заканчивается, вам еще нужно:

  • Отдать вкладчикам все обещанные плюшки;
  • Заплатить налог с собранных средств;
  • Сверстать финансовый отчет.

Прозрачность — один из основных принципов краудфандинга, поэтому лучше рассказать спонсорам, на что именно пошли их средства, особенно если удалось собрать больше, чем планировалось. Это укрепит доверие к вашему проекту, а предоставленный в качестве награды продукт поможет собрать первый фидбек и сформировать начальную аудиторию. 

☝️
По-поводу налога в целом все понятно — 18% НДФЛ, если вы не успели зарегистрировать компанию и установленный процент для ИП или юрлица в зависимости от вашей модели налогообложения. 

Краудфандинг платформы

Платформы для краудфандинга
Платформы для краудфандинга

Выбор площадки для краудфанд-кампании — один из важнейших этапов т.к. общая сумма вложений и время, за которое их удастся привлечь, во многом зависят от того, где проходит сбор средств. Есть универсальные площадки, есть нишевые, есть популярные, есть не очень и так далее. В общем по миру их сейчас насчитывают более 500, но чтобы вам было за что зацепиться, коротко опишем самые популярные. 

Краудфандинг в мире 

Наиболее развита культура совместного финансирования в США, где она, собственно, и  появилась. Есть также несколько крупных европейских и международных платформ, но все мы описать не можем :(

Kickstarter  

Платформа для краудфандинга Kickstarter
Платформа для краудфандинга Kickstarter

О Кикстартере слышали, пожалуй, все, кто хотя бы отдаленно интересовался темой стартапов или краудфандинга. Это крупнейшая и популярнейшая в мире крауд-фаунд площадка с сотнями тысяч, если не миллионами активных донатеров.

Платформа ориентирована на Запад и в первую очередь на США, поэтому о русскоязычном саппорте и продвижении можете забыть. Правда, и суммы тут впечатляющие — рекордсмены получают миллионы долларов на реализацию идеи.

Кикстартер работает только по принципу «все или ничего», поэтому если средства собрать не успели, то вкладчикам просто вернут их деньги. За свои услуги площадка берет 5% от собранной суммы. 

Официальный сайт краудфандинга Kickstarter 

IndieGoGo

Платформа для краудфандинга Indiegogo
Платформа для краудфандинга Indiegogo

Если есть кто-то, кто может потягаться с Кикстартером — это Indiegogo. Сайт работает с 2008, доступен в 235 странах и по словам создателей помог реализовать уже более 800 000 идей креативным стартаперам.

☝️
Площадка универсальная и не работает в определенной ниши, однако невооруженным глазом можно заметить, что большинство проектов связаны с дизайном или гаджетами.

Правда, в отличие от Кикстартера, который практически 100% коммерческий, на Indiegogo встречаются и благотворительные проекты — на главной же странице нас встречает баннер кампании по сбору средств на борьбу с COVID-19.

Фирменная фишка Indiegogo — сбор средств на свадьбу, рождение ребенка или другие важные семейные события.

Еще одно отличие — вам отдадут деньги, даже если удалось собрать неполную сумму. Правда при достижении цели вы отдадите сайту 4% комиссии, а за часть суммы — 9%. 

Официальный сайт краудфандинга Indiegogo

Booomerang  

Платформа для краудфандинга Booomerang
Платформа для краудфандинга Booomerang

Это не слишком популярная площадка, поэтому для реально крупных проектов вряд ли подойдет. Но Бумеранг заслуживает на место в этом списке сразу по двум причинам:

  • Он для Европы — то есть это платформа для конкретного региона, и если вы планируете реализовать проект на территории ЕС и соседних стран то есть смысл начать сбор средств тут;
  • Он нишевый — большинство кампаний — или благотворительность или социальные проекты.       

Примечательно, что начинал Booomerang как и Кикстартер — с софта, игр и гаджетов, но видимо ребята быстро поняли, что не смогут конкурировать с тяжеловесами вроде Кикстартера и Indiegogo и перешли в некоммерческий сектор. Сейчас же это одна из популярнейших европейских площадок для социального краудфандинга. 

Официальный сайт краудфандинга Booomerang

Также мельком упомянем о PeerBackers и RocketHub — первая представляет собой универсальный, но относительно неизвестный сайт, поэтому собирать деньги можно на что угодно, но не слишком много. Ну а RocketHub кроме универсального характера отличается также школой для новичков, которая поможет быстро вникнуть в процесс краудфандинга. 

Краудфандинг в России 

При поиске информации по РФ мы столкнулись с проблемой дефицита площадок. Большинство проектов, присутствующих в рейтингах 2-4-летней давности оказались уже мертвы, а те что работают, ну, в общем, смотрите сами: 

Boomstarter

Платформа для краудфандинга Boomstarter
Платформа для краудфандинга Boomstarter

Boomstarter появился в 2012-м как «наш ответ Чемберлену», то есть Кикстартеру. Площадку и сейчас часто называют русским Кикстартером. Правда, по объемам он не дотягивает не то, что до своего западного аналога, а даже до творческо-благотворительной Планеты, указанной ниже — чуть более 400 млн рублей да 2000 завершенных проектов. Но для России — это довольно внушающие цифры, поэтому у вас все же есть шанс привлечь средства на коммерческий проект.

Работает Boomstarter по принципу «все или ничего», правда, фиксированной комиссии тут нет. На обслуживание платежных систем уйдет 3,5% от суммы, а вот о цене размещения проекта на платформе придется договариваться отдельно, что странно для этой отрасли. 

Официальный сайт краудфандинга Boomstarter

Планета 

Платформа для краудфандинга Планета
Платформа для краудфандинга Планета

Это довольно популярная в РФ площадка по сбору средств, хотя она и не слишком френдли к коммерческим проектам. Изначально Планета и вовсе позиционировала себя как некоммерческую платформу, ориентированную на творчество и благотворительность. Сейчас почти ничего не поменялось, но и дизайнерские, коммерческие проекты иногда проскакивают.

У Планеты есть:

  • Плюсы — в виде достаточно большого охвата аудитории и вспомогательных услуг по продвижению;
  • Минусы — в виде относительно большой комиссии. Так, 5% нужно перевести на оплату услуг платежных систем и еще 5-10% самой площадке в зависимости от собранной суммы (менее половины — 5%, больше — 10%). 

Хорошая новость в том, что если ваш проект благотворительный или социальный, то комиссию не возьмут, ограничившись 5% для обслуживания переводов. В целом же с 2008-го по данным самой Планеты удалось собрать 1,2 млрд рублей на реализацию более 5 000 проектов. 

Официальный сайт краудфандинга Планета

Kroogi

Платформа для краудфандинга Kroogi
Платформа для краудфандинга Kroogi

Давайте сразу начистоту — краудфандинговый раздел на Кругах, похоже, скончался, потому что проектов там очень немного и все завершены. Тем не менее, мы упомянем об этой площадке т.к. краудфандинг — лишь часть концепции. Тут публикуют свои песни, клипы и другой арт все творческие люди, распространяя его по принципу «плати, сколько не жалко». Поэтому найти финансирование для своего творчества можно, но назвать это краудфандингом сложно. 

Круги также попали в наш рейтинг потому, что остальные платформы, позиционирующие себя как краудфандинговые (вроде С миру по Нитке или SIMEX), уже либо в краудфандинговом раю либо с краудфандингом вообще ничего общего не имеют. Еще Kroogi — старейшая площадка в РФ т.к. работает с 2007-го. 

Официальный сайт краудфандинга Kroogi

В отличие от коммерческих, в благотворительных сервисах в рунете дефицита нет, поэтому, если захотите сделать доброе дело, то посетите как-то Добро Mail.ru, ВСЕМ, или зайдите в Сбербанк Вместе через свое приложение.  

Работает ли краудфандинг в России 

Краудфандинг в России
Краудфандинг в России

В РФ краудфандинг появился немного позже, чем в США и Западной Европе, а первыми работающими платформами стали благо.ру и kroogi. Сейчас это относительно развитая отрасль с несколькими десятками рабочих платформ. Отследить полный список сайтов для пожертвования и некоторую статистику можно тут.

Там, конечно, не только стартаповый краудфандинг, но и благотворительный, но в РФ — это основная ниша для подобных концептов, как вы могли понять из приведенного выше списка платформ. 

Статистическая информация, кстати, тоже говорит о положительной динамике развития отрасли в России. Так, например: 

Динамика благотворительного краудфандинга в РФ в 2013-2017 гг.
Динамика благотворительного краудфандинга в РФ в 2013-2017 гг.

Правда, на том же Кикстартере только продукт от BAUBAX — куртка для путешественников сумел привлечь более $9 млн, что примерно соответствует объему всей отрасли РФ в 2013-м.

☝️
Поэтому не будем тешить себя иллюзиями — популярность краудфандинга в Рунете по сравнению с мировыми показателями чуть больше, чем в рамках погрешности. 

Тем не менее, количество рабочих площадок постоянно растет, а сервисы для сбора средств предоставляют такие гиганты как Яндекс, QIWI и Сбербанк. Разница прослеживается и структурно — если западный краудфандинг финансирует преимущественно коммерческие проекты, то для РФ наиболее популярные направления это:

  • Творчество;
  • Благотворительность;
  • Социальные проекты. 

Это говорит о готовности людей помогать в реализации идей, но с другой стороны, свидетельствует о низкой финансовой и стартап-культуры — вкладывать боятся, особенно в что-то новое, непонятное и не слишком надежное. 

Подтвердить теорию с творческими проектами может статистика. Так, одними из самых популярных краудфанд-проектов рунета стали: 

  • Гарри Поттер и Методы Рационального Мышления — фанфик, на издание которого в РФ собрали более 11 млн рублей только на Планета.ру;
  • 28 панфиловцев — экранизация исторического сражения Второй мировой войны. На Boomstarter фильму удалось собрать более 3 млн рублей при запрашиваемых 300 тыс. 

Если же просто полистать каталог проектов Планеты, то, пожалуй, из 10 проектов 7-8 будут связаны или с творчеством или с благотворительностью (что соответствует изначальной концепции площадки):

Популярные проекты Планета.ру
Популярные проекты Планета.ру

Boomstarter в этом плане разнообразнее, хотя даже коммерческим проектам-рекордсменам тут далеко до Поттера с рациональным мышлением. Но опять же одним из лидеров платформы является настольная игра “Серп”, что тоже больше про творчество, чем про бизнес. 

Популярные проекты Boomstarter
Популярные проекты Boomstarter

Собственно, из-за творческо-благотворительной ориентации русских спонсоров и относительно небольших объемов отрасли большинство технических и коммерческих проектов от авторов из РФ собирают деньги на западных краудфандинговых платформах. Но если вы творческая личность или любите животных, то имеете все шансы стать новой легендой Планеты или Kroogi. 

☝️
Добавим, что в 2019-м в РФ был принят закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ» (о краудфандинге).

Он хоть и не содержит понятия краудфандинг, но регулирует деятельность по привлечению средств через интернет, в т.ч. и с использованием цифровых активов. По идее закон должен существенно облегчить жизнь стартаперам, которым теперь не придется объяснять откуда деньги и доказывать, что они не финансируют ИГИЛ, но судя по площадкам, «стартап-бума» в коммерческом секторе не произошло. 

Читайте также: 

Что такое консалтинг. Виды и задачи консалтинга 

Валовая прибыль. Формула расчета 

Что такое деньги. Виды и функции денег

Новости по теме

Goldman Sachs

Goldman Sachs не считает криптовалюты классом активом

Goldman Sachs провели видеоконференцию для своих клиентов, на которой рассказали, что биткоин и другие криптовалюты не могут являться классом активом, и банк не рекомендует их своим клиентам в качестве объекта для инвестиций
9 дней назад
Чарльз Мангер и Уоррен Баффет

Чарльз Мангер: биография и принципы инвестирования

Чарльз Мангер — один из самых успешных инвесторов в мире, партнер и лучший друг Уоррена Баффета. В этой статье мы расскажем, как он пришел в мир финансов, какими активами владеет в 2020 году и в чем заключается его стратегия инвестирования.
11 дней назад