Рентабельность продаж как один из важных показателей эффективности бизнеса

2 месяца назад
Рентабельность продаж
Рентабельность продаж

Получение прибыли от продаж — первоочередная задача любого бизнеса, которая зависит от того, насколько глубоко продумана маркетинговая стратегия и насколько эффективно предприятие распоряжается капиталом. Эффективность ведения бизнеса можно измерить в конкретных показателях и коэффициентах, используя специальные формулы для расчета. 

Наряду с такими важными характеристиками, как точка безубыточности и коэффициент фондоотдачи, рентабельность продаж позволяет увидеть, сколько чистой прибыли получает бизнесмен в ходе ведения деятельности.    

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое рентабельность продаж, зачем она нужна, как рассчитывается и при каких обстоятельствах этот показатель растет и падает. 

Что такое рентабельность продаж 

Экономические показатели компании
Экономические показатели компании

Рентабельность продаж (англ. return on sales, ROS) — важный экономический показатель, который отражает, сколько компания заработала денег с каждой вложенной единицы ресурсов (рублей, долларов и т.д.), т.е. по результатам расчетов можно увидеть, какая часть выручки приходится именно на прибыль. Это процентный показатель, который определяется путем деления суммы чистой прибыли на выручку (объем продаж) и последующего умножения на 100%. 

Помимо того, что компания сможет увидеть эффективность своей работы, также данный показатель позволяет оценить, какое положение предприятия по сравнению с другими компаниями отрасли.

☝️
Кроме термина «рентабельность продаж», также могут употребляться такие понятия как рентабельность реализованной продукции, коэффициент рентабельности продаж и рентабельность продаж по прибыли до налогообложения. 

Что показывает рентабельность продаж

Определение эффективности бизнеса
Определение эффективности бизнеса

Рентабельность продаж показывает соотношение между вложенными средствами и полученной прибылью. Полученные результаты используют для оценки эффективности деятельности компании, так как они позволяют: 

  • Сравнить результативность продаж между определенными периодами и определить тренд продаж (рост или падение); 
  • Определить, какую долю занимает себестоимость продаж и как она себе ведет (снижается или падает);   
  • Контролировать и оптимизировать ценовую политику;
  • Прогнозировать чистую прибыль
  • Сравнивать потенциал своей компании с возможностями конкурентов.  

Зачем нужно знать коэффициент рентабельности продаж: 

  • Увидеть уровень реализации продаж — сколько продукции компания продает; в том числе можно увидеть, какую часть занимают расходы на себестоимость;
  • Контролировать ценовую политику и расходы — это особенно важно самом начале пути, потому что на данном этапе компании необходимо проводить частые эксперименты, чтобы определить оптимальную стратегию продаж и ценовую политику. Интересно, что даже для двух компаний с одинаковыми исходными данными, коэффициент рентабельности продаж может сильно отличаться из-за разницы в стратегии и объемов продаж. 

Важно отметить, что долгосрочные инвестиции не влияют на рентабельность продаж — при внедрении инвестиций, эффект которых будет виден через некоторое время, коэффициент рентабельности продаж сильно не изменится.

Например, при закупке инновационного оборудования, показатель может на краткое время снизится, однако скоро вернется до прежних значений, если стратегия продаж была выбрана правильно.     

Как рассчитать рентабельность продаж 

Расчет рентабельности продаж
Расчет рентабельности продаж

Как рассчитать рентабельность продаж: 

  1. Узнать данные чистой прибыли на конец или начало периода (стр. 2200 ОФР).
  2. Узнать данные выручки на конец или начало периода (стр. 2110 ОФР).
  3. Разделить стр. 2200 на стр. 2110. 
  4. Полученный коэффициент умножить на 100%.      
☝️
Классической формулой расчета рентабельности продаж является соотношение чистой прибыли и полученной выручки, умноженное на 100%.

Полученное значение будет отображать чистую рентабельность продаж. Однако некоторые компании вместо значения чистой прибыли могут брать другие показатели как, например, валовую маржу, операционную прибыль, EBIT (прибыль до вычета налогов). Выбор верхнего значения в формуле (чистая прибыль) зависит от видения конкретной компании.   

Формула рентабельности продаж 

Как говорилось выше, мы рассмотрим классическую формулу рентабельности продаж, в которой учитываются значения чистой прибыли компании и выручка от продаж. 

Классическая формула рентабельности продаж: 

ROS = ЧП / ВП х 100%, 

где 

  1. ROS — рентабельность продаж;
  2. ЧП — чистая прибыль; 
  3. ВП — выручка от продаж.     
☝️
Важно отметить, что все данные для расчета необходимо брать из отчета о прибыли и убытках компании (Отчете о финансовых результатах, ОФР).

Если формулу выше переписать с указанием конкретных строк, то выглядеть она будет так:

ROS = стр. 2200 (Форма 2) / стр. 2110 (Форма 2) х 100%  

Компания должна понимать, что формула рентабельности продаж показывает общее положение дел, т.е. ведет предприятие эффективную деятельность или, наоборот, неэффективную, однако расчет никак не покажет проблемные места — для этого нужно проводить дополнительный анализ. 

Пример расчета рентабельности продаж 

Пример расчета рентабельности продаж лучше посмотреть наглядно в видео — это позволит провести качественный расчет для своей компании: 

Пример расчета рентабельности продаж 

Приведем еще один пример расчета рентабельности продаж, который позволит увидеть, как значение рентабельности изменилось за некий период времени. 

Например, в отчетности о бухгалтерском учете компании указаны такие цифры за последние два года деятельности компании: 

На конец 2018 года предприятие получило прибыль в 5,7 млн рублей, а на конец 2019 это значение составляло уже 8,9 млн рублей. Чистой прибыли в 2018 году было получено 2,8 млн рублей, а в 2019 году — 4,1 млн рублей.
Нужно рассчитать, как изменился коэффициент рентабельности продаж за год.  

Используя формулу, приведенную выше, рассчитываем рентабельность продаж за 2018 год: 

ROS = 2,8 / 5,7 х 100% = 49% 

А теперь аналогичный показатель за 2019 год: 

ROS = 4,1 / 8,9 х 100% = 46%

Посчитаем разницу: 

ROS = 49% - 46% = 3% 

Итого рентабельность снизилась на 3%, однако как говорилось выше, для определения причин нужно проводить дополнительный анализ, проводя расчет и сравнивая такие показатели как, например, рентабельность услуги или товара, рентабельность работников, вычисление маржи и объемов продаж и т.д.   

Также для расчета рентабельности продаж можно пользоваться специальными онлайн-калькуляторами. Все, что нужно — это ввести данные чистой прибыли и выручки за период и нажать кнопку «Рассчитать»

☝️
Простой и удобный онлайн-калькулятор рентабельность продаж    

Почему растет и падает рентабельность продаж 

Рост и падение эффективности бизнеса
Рост и падение эффективности бизнеса

Есть несколько факторов, которые влияют на рост или падение рентабельности продаж. Сначала рассмотрим, почему рентабельность продаж может расти

Повышение выручки при одновременном снижении расходов (повышение цен на продукцию, оптимизация производства, снижение себестоимости, изменение ассортимента продукции).
Темп роста выручки выше, чем темп роста затрат (рост объемов продаж, изменение схемы реализации продукции). 

Почему рентабельность продаж падает: 

Уменьшение выручки при одновременном повышении затрат (неправильный ассортимент товаров, демпинг на рынке, отсутствует оптимизация процесса производства продукции). 
Темп роста затрат выше, чем темп роста выручки (снижение объемов продаж, непродуманное изменение схемы продажи продукции, закрытие точек продаж). 

Нормативные показатели рентабельности продаж 

☝️
Каких-либо установленных норм показателя рентабельности продаж нет, однако важно чтобы он был как минимум выше нуля.

Если у вас получилось отрицательное значение, то нужно провести аудит всех бизнес-процессов предприятия.  

Если посмотреть данные за 2018 год, то общий средний показатель составлял 12%. По отраслям в России представлены следующие цифры (в процентах): 

  • сельское хозяйство — 20,2%; 
  • производство пищевых продуктов — 9,2%; 
  • производство табачных изделий — 30,2%; 
  • производство лекарств — 26,9%;
  • добыча полезных ископаемых — 33,6%;
  • добыча нефти и газа — 35,3%;
  • добыча руд черных и цветных металлов — 57,3%;
  • металлургическая промышленность — 26%;  
  • торговля (оптовая и розничная) — 7,3%;  
  • строительство — 6,1%;
  • гостинично-ресторанный бизнес — 7,1%;
  • недвижимость — 15,9%;
  • пассажирские перевозки — 7,6%; 
  • финансовая и страховая деятельность — 11,2%;
  • образовательные услуги — 4,2%;
  • сфера развлечений — 1,7%.    

Как повысить рентабельность продаж

Повышение эффективности бизнеса
Повышение эффективности бизнеса

Безусловно, любой собственник предприятия стремится повысить рентабельность продаж даже при хороших показателях. Потому что долгосрочная задача любого бизнеса — развитие, отображением которого является повышение экономических показателей. 

Самой частой причиной того, почему предприятие «стоит на месте» является банальная неорганизованность. Поэтому данному моменту необходимо уделить максимум внимания, особенно в начале функционирования компании, на этапе настройки бизнес-процессов.

Несколько полезных советов, которые помогут повысить рентабельность продаж: 

Максимальная автоматизация всех процессов. 
Использование CRM-системы (по возможности одной, функции которой позволяли бы работать со всеми этапами реализации продукции). 
Ведение складского, финансового и управленческого учета. 
Слаженная работа внутри команды, четкое распределение ролей между членами команды. 
Расширение дилерской сети. 
Постоянный поиск способов удешевления производства продукции (модернизация оборудования, закупки сырья большими партиями при минимальной цене). 

Что такое консалтинг. Виды и задачи консалтинга 

Денежный поток: формула, виды, как рассчитать cash flow 

Что такое ВВП: объясняем простыми словами

Новости по теме